برنامه‌ریزی و توسعه فروش

فروش، رویایی دست‌نیافتنی یا پله‌ای بالاتر

بحث فروش یک موضوع بسیار قدیمی است. تقریبا از زمانی که انسان‌ها تصمیم گرفتند یک‌جا نشین شوند، موضوع خرید و فروش کالاها یا خدمات به وجود آمد.

امروزه با افزایش جمعیت و گسترش امکاناتی مانند اینترنت، که دسترسی به همه چیز را برای مردم آسان کرده است، باعث شده امکان رشد کسب و کارهای مختلف بسیار گسترده شود.

افزایش تعداد مصرف کنندگان به منزله خرید بیشتر و افزایش فروش کسب و کار است. تا چند سال پیش هم این موضوع به نسبت راحت بود. از 50 سال پیش، جمعیت رو به افزایش رفت و درخواست برای کالاهای مختلف بیشتر شد و از طرفی تعداد تولیدکنندگان این محصولات محدود بودند. به همین دلیل رشد عجیبی برای این کسب و کارها به وجود آمد.

اگر به زمان حال بیاییم، تعداد مصرف کنندگان بیشتر از 50 سال پیش است، اما تعداد تولیدکنندگان و رقابت بین آن‌ها نیز بسیار اوج گرفته و از طرفی مشکلاتی از قبیل تعیین قیمت و حفظ کیفیت مطلوب، قدرت خرید را پایین آورده است. این تناقض باعث ضرر کردن بسیاری از کسب و کار در طی سال‌های فعالیت خود می‌شوند.

در دهه اخیر هم با توجه به رشد اینترنت، پلتفرم‌های مختلف و به وجود آمدن مفهومی به نام فروش اینترنتی، یک فاصله بزرگ بین فروشندگان کالاها با یکدیگر به وجود آمده است. این فاصله تنها یک دلیل دارد: استفاده از اینترنت برای نشان دادن کسب و کار خود.

برگ برنده موفقیت فروش در این روزها استفاده از پلتفرم‌های مختلف آنلاین است. استفاده از سایت، سوشیال مدیا، پلتفرم فروش و تبلیغات دیجیتال، همگی از عوامل رشد یک کسب و کار و افزایش فروش آن است.

همه ما تقریبا این موضوع را می‌دانیم و به آن واقف هستیم، اما سوال پراهمیت در اینجا این است: چگونه؟

چگونه بتوانیم از فضای آنلاین و دیجیتال برای رشد کسب و کار خود استفاده کنیم؟ قطعا اگر پاسخ دادن به این سوال بسیار راحت بود و جواب پیش پا افتاده‌ای داشت، افراد زیادی رشد کسب و کار خود را می‌دیدند. اما این سوال از چند جهت پاسخ دارد.

ابتدا نیاز است که شما هدف خود را از هزینه کردن و سرمایه‌گذاری بر روی فضای دیجیتال کسب و کار، مشخص کنید. بدون هدف هیچ راهی به مقصد و نتیجه نمی‌رسد. مجموعه فعالیت‌هایی که بر روی فضای آنلاین کار شما انجام می‌شود،  تعیین کننده نتیجه کسب و کار شما است. به همین دلیل مهم است پس از آن که هدف خود را تعیین کردید، یک فرد معتمد را پیدا کنید تا بتوانید رشد کسب و کار خود را به او بسپارید.